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游戏平台steamlike·他投出几百亿估值企业,却回去苦逼创业|挖财者李治国(上)
发布时间:2020-01-09 14:04:23 | 发布者:ag8娱乐 | 文章阅读量:4983 

游戏平台steamlike·他投出几百亿估值企业,却回去苦逼创业|挖财者李治国(上)

游戏平台steamlike,作者:张友红

来源:商业人物(微信id:biz-leaders)

选择什么,能成就一个人。

也终究会印证一个人。

他心所最向往的那个方向。

刚把这个题目敲到电脑上,就觉得这不见得是李治国最值得骄傲的,他两进两出阿里,创过业,做过投资,现在又创业。如果用财富来衡量一个男人的成就,李治国有过好几次华丽丽的结束和再次华丽丽的开始。

1999年,李治国加入阿里,成为第46号员工;2004年离职,用仅有的8万元资金创办了口碑网;阿里并购口碑网后,李治国重回阿里,先是担任当时阿里七剑之一口碑网的总裁,又参与组建阿里云;后来离职阿里成为一名天使投资人,投资了蘑菇街、快的打车等,其中也包括从2009年就开始投资的挖财网。2013年,李治国正式加盟挖财,出任ceo兼董事长,挖财进入快速成长阶段。截止2015年7月,挖财完成总共1.6亿美元融资。

从创业到天使,李治国的身份转身,是一个创业者到投资人。从天使再到挖财,李治国又回到最初创业者的节奏。相比多数人,这是一个逆选择。

1、连续创业

1999年,李治国在河南一家外贸公司任外贸经理助理。他脑子里有很多比公司同事更新潮的想法。

譬如,他想了一个“中华商贸港”的网站,后来真的着手做了,想用这个网站来做纯粹的线上外贸业务。后来,“由于没有经验,加上项目和追求目标与老板不同,这个网站没有坚持下来。”第一次创业失败。

他开始关注一家叫阿里巴巴的初创公司。

1999年的湖畔花园是杭州环境最好的小区,均价每平米2000元人民币。马云和他的初创员工在这里,他对员工说,阿里上市后,你们每个人都是亿万富翁。

这时候的阿里巴巴主要业务是外贸b2b。

1999年的马云把阿里巴巴做得很不一样,处在中国第一次互联网浪潮的前沿,马云没有显得那么高大上,他选择把阿里巴巴做成一个集市,各自有需求的人都可以来他的平台开个店,做个生意。这种分享的概念,在现在被总结为“互联网精神”。

李治国一直在关注阿里巴巴。也在上面开店做生意。他觉得这家公司很好,“对我们做外贸的人多方便啊。”他给阿里的客服写了一封长达一万字的信来说自己对于互联网的想法。这封信,真的收到了回信,而且很长,这让李治国非常感动。回复他的是阿里现任cpo蒋芳。

就这样,对一家公司的好感最终转化为行动力。李治国点开了阿里巴巴首页的招聘广告,“if not you who,if not now when。”1999年12月16日,李治国正式成为阿里巴巴的员工,工号是46号。

李治国无疑是对互联网早早的就“超有感”的那类人。

他相信,那个当时只有四五十个人的阿里巴巴公司一定能成,没有过任何怀疑。阿里早期走的人,阿里的期权很便宜,很多人不买,李治国觉得很奇怪,“这么好的公司,怎么不买?”他几乎就笃定,未来这是一家伟大的公司。他也笃定,自己就是要在这个行业做一些事情。

李治国说,自己是那种脑子里有一堆想法的人。

2004年左右,困惑于过去七八年租房子每年搬一两次家的经历,李治国做了一个叫易赁网的bbs,他就是有那种遇上需求就一定想着互联网解决的思维。

现在,创业者们愉快的定义为“寻找需求痛点”。2000年之前,有这种想法的人不多。

还有一次和朋友吃完饭,觉得餐厅服务和菜品质量都差,心想,“能有个网站可以发发牢骚评价评价就好了。”

2004年,他从阿里离职,拿出自己的8万元积蓄创办了口碑网,一个信息分类和点评平台。后来,口碑网被阿里收购,李治国重回阿里,先是担任当时阿里七剑之一口碑的总裁,后来又与王坚一起,创建了阿里云。

李治国是那种很踏实的人,产品经理出身,他习惯一坐下就给你介绍自己在做的那款产品的种种,中间不用对方有任何疑惑提问,他总能站在用户角度主动答疑。而且,不厌其烦,一遍一遍。语气平和,不逼人。

在与诸多阿里系创业者的接触中发现,阿里系创业者更接地气,也更愿意谈梦想。外界调侃,这是被马云“洗脑”了。被“洗过脑”的阿里人都很乐意跟你讲洗脑是一件多么幸福的事。我同样问了李治国这个问题。

李治国的回答非常理性,“阿里是比较早的把价值观写下来的企业,对于价值观的解释,每段描述都写下来。每个季度主管给员工打分。譬如,创新、激情、团队合作等等方面,一分还是五分。就这样不断地实践。潜移默化地的告诉你,这个事情是我们要的。连续两个月在3.5分以下的员工就要约谈了,三个月持续不及格就直接开除了。我开始不觉得这个事情重要,慢慢的,它会植入你心里面去。这类人出来就是很像的一群人。”

在我认为,阿里“洗脑”的核心是目标实现和用户思维。对于产品出身的李治国而言,这是尤其重要的。

他也会琢磨和学习马云的管理。

譬如,谈到最近史玉柱关于企业内“野狗”的观点,李治国又说起了阿里。“不同阶段情况不一样。比如阿里早期是忌讳‘野狗’员工,能力强,价值观坏,对团队成长影响非常恶劣,这种发现就赶走。那时候团队小所以野狗的破坏性很强。现在阿里成长壮大了,可能更忌讳为数不少的‘小白兔’员工,能力一般,有点混日子的感觉,这些人的传染性可能是马云现在更警惕的。”

李治国说,自己最欣赏马云的一点是:一直有梦想,目标感非常强。这样的人,内心一定是有强大的价值观,强大到能感染他身边的人。

相比之下,李治国很温婉,很谦和。这是个人性格使然。但是,在对于商业价值的判断上,李治国愿意考虑更多社会价值。这是他对于“梦想”和“使命”这类富有激情的词语的表达方式。

2、转身投资

二次进阿里,李治国负责数据云建设,这是个在当时阿里最前端的业务。

他听到马云说的最让自己心动的一句话是,“未来是数据公司的天下。”

数据和移动互联网能有怎样的结合?2008年开始,李治国想得最多的是这个问题。

这一年,谷歌的安卓1.0开发,正式向手机厂商免费开放。之前,智能手机只有wp或者palmm两套系统,这两套智能手机的系统给手机厂商用必须是付费的,卖一台手机必须得交给微软多少钱,但是安卓是开创性的,它把它的系统免费给你用,而且你可以在上面改任何的主题,改任何的内核的东西,原来还要给钱去买系统,现在可以拿过来,马上改成具有我自己的特点。

移动互联网真的来了,李治国茂盛的互联网想法又开始发芽。那么多想法,投资最能让他把一堆想法变成现实。

他对投资的感觉,从开始就如此:“把获得的钱再投出去,是让钱创造第二次价值。”李治国的第一次投资,给了挖财。

还是2008年,李治国想学车,教练说如果再拉来三四个人,学车费更便宜,“三千多”。李治国拉来了几个阿里老员工,其中包括自己在口碑时候的创业伙伴和她的老公,就是后来挖财最初的创始人赵晓炜,花名元宝。

驾校实际上上车的时间并不多,四五个人闲聊的时候就聊移动互联网。聊天的话题围绕,“首先认可移动互联网要起来,第二就是我们要从哪个点去切入。”当时,李治国在wm系统上买过一个手机上记账的小应用,29块钱,在智能手机上用。他忽然想到,“这个方向怎么样?”元宝听到也很兴奋,“我认可这个方向。”因为,早在2000年,元宝就自己在pc端自己做了一个记账系统,用来给自己和老婆记账用。

李治国对元宝说,“记账这个事,从来没有人做好过。你在电脑上做过一个,你能不能把它搬到手机上,你要是做,我就投资。”

就这样,李治国投了30万,一个叫挖财的记账app创业项目开始了。

头三个月,元宝是唯一一个全职员工。三个月后,公司有了四个人。几个最初创始人的工号从2开始排,元宝是2号。他们一致觉得把1号工号留给李治国,在他们认为,李治国不仅仅是投资人身份,“这个点子是他最开始提出来的,我们觉得是合伙人身份。”

挖财董事长兼ceo李治国(左)、挖财总裁顾晨炜(右)

2010年,李治国再次从阿里离职,专职做天使投资人。

他先后投资了挖财、小奥游戏、脸谱换换、花瓣网、美食行、yippee arts儿童读物、阿皮吉、蘑菇街、园田居等20多个项目。其中,到目前为止从估值上看,最成功的项目是快的打车和蘑菇街。

去年,快的打车和滴滴合并,合并后的滴滴打车目前估值逼近300亿美金,成为中国成长性最好的创业企业。今年初,蘑菇街宣布和美丽说合并,合并后估值也逼近30亿美金,是女性服装电商领域的no·1。

做投资,让李治国很enjoy,他说,“自己最想做的还是一些有意义的事情。我已经财务自由,可以投资一些好的项目,这些项目对社会的某些方面有进步意义,也等于自己做了一些有社会意义的事情,感觉很好。”

财富,似乎是对每一个创业者的最初诱惑。

第一次离开阿里创办口碑时,李治国只有8万存款。等到口碑被阿里收购,他已然早早的实现了财务自由。

我问李治国,“你的个人财富怎么分配?”

“马云说,一千万以外的钱就都不是自己的了,属于社会的。基本上是这样的。多余的钱用好了就是投资,投资可以最大化的发挥钱的价值。我就做这个事情。”

李治国发过一个微博,写了自己投资的理念: 投资电商是自己比较懂的没什么难度,难的是投一些有意义的行业,看病难,吃绿色蔬菜难,出行难等等。

他也真的投了很多这类项目。快的算一个。他还投过一个农业相关的项目,养鸡啊,供应土鸡蛋。去年,投资了一个约医生的项目。他说,“我脑子里会想这些事,虽然不太懂,但是当我碰到的时候我就会投。

投资业,除了你看收益之外,还要看你要解决什么问题,另外,大家都需要这个需求,它有市场。背后的理念是一样的。”

他很享受做投资人的角色。“vc是世界上最开放的组织。”

3、把自己投进挖财

投资做得很成功。有一天,李治国开始想一个问题,“做投资是帮富人管钱,有太多的金融机构在做,但是为大众用户服务的非常少,能够服务好的更少。对富人来说,十万二十万都不算什么,但是对大众用户来讲,就算放几万几千进来,都可能是全部。能不能有个平台帮大众管钱?”

他的这个想法在2013年首先被余额宝实现了。

现在想来,2013年是中国的互联网金融元年,这一年,支付的概念越来越深入,余额宝诞生,老百姓的理财意识被唤醒。

李治国手里也投过一个和金融有点关系的移动互联网项目——挖财。当时的挖财业务以记账为主。

挖财是他持续投资的项目,截止2013年,挖财完成a轮融资,李治国本人共投资一千多万人民币。他开始尝试帮着挖财找机构投资。

投资人的意见是,“你跳进来,我就投。”

挖财内部头脑风暴

做过创业者,也做过投资人,李治国很清楚回到创业者角色意味着什么。“创业,你是司机,你在驾驶车,投资人是副驾驶,帮你看着路。我是投资人,我累了,想去马尔代夫度假,是可以的,司机是不可以的,创业者不能。两者最大的区别在这里。”

内心,李治国想去创业,这是他喜欢的。“创业每天的事情都是新的。”

心底的选择早就决定了,但是他想说服自己,让自己心里不纠结。他给自己罗列了三个理由:

“首先,这个行业时间到了,移动互联网金融时代真的来了,不抓住,会后悔的。其次,我做投资做的很enjoy。你的生活履历创业经历都让你在投资这个行业做的相对轻松。但是最大的挑战就是投资的真实的成就感还是不一样的。挖财这件事情还没有被证明,这个事情是有意义的。挖财一开始的理念就是做大众的资产管家,但是没有一家公司这样严肃的提过。如果不去证明它,心里会后悔。”

最后,还有一条想完就让李治国彻底不纠结的理由是,他希望挖财可以成为那个让自己帮老百姓管钱的平台。他希望有一天可以在挖财上募资来继续做投资。

“有一天,挖财做的足够好了,用户信任我,我可以帮我的用户们投资赚钱,这比给富人募集个基金帮他们赚钱更有意义。”

李治国全职投入挖财已经三年,“对我来讲,选择继续投资还是选择了创业,都不重要。每个人都在往前走。雷军也是金山出来后做小米。”

2013年,李治国正式入职挖财,元宝等第一批创始人把2009年就留好的1号工号正式给了他,李治国花名“海贝”,一枚人类最初使用的货币——贝壳。

从一个项目的投资人到跳进去做这个项目的执行者,李治国还是第一个。这个项目在他认为,“是倾注最多心血的事情。它有意义,还没有人做好。”

在挖财,有李治国想要继续往前实现的事情。这个事情,就像马云谈梦想一样,充满不可拒绝的诱惑力。

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